J'ai eu une relation compliquée avec le networking. Au début, cela ressemblait à une série d'échanges superficiels—des bavardages pour le gain personnel—et cela ne me convenait pas. L'idée de rencontrer des gens juste pour faire avancer ma carrière me paraissait peu sincère et provoquait souvent de l'anxiété.
Mais à mesure que j'ai progressé dans ma carrière, j'ai commencé à voir le networking sous un nouveau jour. Cela ne doit pas être un mouvement calculé ; cela peut être l'occasion de construire des connexions authentiques et durables. Et au-delà de la création de nouveaux contacts, j'ai réalisé l'importance de revisiter ces anciennes relations oubliées. Souvent, ces connexions "froides" sont pleines de potentiel inexploité, attendant d'être ravivées.
Dans cet article, nous allons examiner comment raviver ces relations dormantes et les transformer en connexions précieuses qui peuvent bénéficier aux deux parties.
L'Opportunité dans les Relations Froides
Le networking concerne souvent la qualité, pas la quantité. De nombreux professionnels font l'erreur de se concentrer uniquement sur l'expansion de leur réseau sans réaliser que ce sont les relations que vous avez déjà établies—bien que peut-être devenues froides—qui détiennent souvent le plus de promesses.
Une recherche de LinkedIn souligne que 85 % de tous les emplois sont pourvus grâce au networking. Bien que créer de nouveaux contacts soit vital, reconnecter avec des relations dormantes pourrait débloquer de nouvelles opportunités, des idées et des collaborations.
Le potentiel ici est clair : réchauffer des relations froides peut fournir de nouvelles opportunités pour la croissance personnelle et professionnelle.
Pourquoi les Relations Deviennent-elles Froides ?
Avant de discuter de la manière de raviver les connexions, il est important de comprendre pourquoi elles s'estompent en premier lieu :
Manque de Communication Consistante : Il est facile de perdre le contact lorsque les gens changent de travail, déménagent ou sont accaparés par leur charge de travail. Avec le temps, même les connexions fortes peuvent se dissiper.
Changement de Priorités : À mesure que les professionnels évoluent, leurs objectifs changent. Les connexions qui semblaient essentielles peuvent devenir moins pertinentes à mesure que les deux parties s'orientent dans des directions différentes.
Changement Géographique ou de Secteur : La relocalisation ou l'entrée dans un nouveau secteur peut rendre plus difficile le maintien de liens qui étaient autrefois solides.
Reconnaître ces défis est la première étape pour se réengager efficacement avec votre réseau.
Étapes pour Recon reconnecter des Relations Froides
1. Examen Stratégique de Votre Réseau
Commencez par auditer votre réseau. Qui avez-vous perdu de vue ? Priorisez les individus qui s'alignent avec vos objectifs actuels ou qui offrent des perspectives uniques. Cherchez des personnes dont l'expertise, les intérêts ou les antécédents complètent les vôtres.
Un excellent point de départ : vérifiez votre LinkedIn, d'anciens fils de discussion par e-mail ou des cartes de visite d'événements passés. Ces connexions peuvent être plus précieuses que vous ne le pensez.
2. Reconnaître le Passage du Temps
Lorsque vous contactez un ancien contact, ne faites pas semblant du temps qui s'est écoulé. Un simple et authentique constat va loin.
Exemple :
"Cela fait un moment depuis notre dernière conversation. Je voulais reconnecter et voir comment vous allez."
Cette honnêteté établit la transparence et dissipe toute awkwardness. Évitez de sauter directement aux affaires ; commencez par une réintroduction légère et sincère.
3. Offrir de la Valeur
Raviver une relation doit être plus qu'une question de vos besoins. Pensez à comment vous pouvez offrir quelque chose de précieux à l'autre personne, que ce soit un conseil, une ressource ou une nouvelle opportunité.
Exemple :
"Je suis récemment tombé sur un article qui m'a fait penser à vous, étant donné votre expertise dans [domaine]. Ce serait super d'entendre vos réflexions à ce sujet."
En menant avec de la valeur, vous transformez l'interaction d'une nature transactionnelle à quelque chose de significatif. Cela montre que vous êtes intéressé par une relation réciproque, pas seulement par ce que vous pouvez en tirer.
4. Trouver un Point d'Entrée Naturel
Contactez avec du contexte et de la pertinence. Cherchez des expériences partagées, des jalons professionnels ou des nouvelles de l'industrie qui vous donnent une raison naturelle de vous réengager.
Exemple :
"J'ai vu votre récente publication sur LinkedIn à propos de votre travail sur [projet], et j'aimerais en savoir plus sur comment cela se passe."
Cela rend votre approche opportune et pertinente, facilitant la réponse de l'autre personne.
5. Soyez Genuin, Pas Transactionnel
Il est essentiel d'aborder ces interactions avec authenticité. Les gens peuvent sentir quand vous vous connectez uniquement pour un gain personnel. Au lieu de cela, concentrez-vous d'abord sur le rétablissement de la relation. Les avantages commerciaux ou de collaboration suivront naturellement si la relation est ravivée de manière sincère.
Erreurs à Éviter Lors de la Reconnexion
Ne Vous Excusez Pas Trop Pour la Distance
Il est tentant de trop s'excuser pour avoir perdu le contact. Bien qu'il soit important de reconnaître le temps écoulé, s'attarder sur cela rend la conversation inconfortable. Gardez cela léger et passez à des discussions plus significatives.
Ne Rendez Pas Tout Cela Centré Sur Vous
Même si vous contactez pour des raisons professionnelles, assurez-vous que votre conversation se concentre sur le parcours de l'autre personne. Réussir à se reconnecter signifie montrer de l'intérêt pour là où ils en sont maintenant.
Ne Vous Précipitez Pas Pour Des Résultats Immédiats
La patience est essentielle. Ne vous attendez pas à des résultats immédiats ou à des engagements de la part de contacts réanimés. Laissez la relation évoluer naturellement avant de plonger dans d'éventuelles collaborations.
Tirer Parti des Relations Froides pour le Succès du Networking
La clé pour raviver des relations dormantes est de s'assurer qu'elles deviennent plus qu'un simple nom dans votre liste de contacts. Lorsqu'elles sont réengagées de manière réfléchie, les relations froides peuvent offrir des opportunités inattendues—qu'il s'agisse d'un nouveau client, d'une piste d'emploi ou d'un conseil précieux.
Considérez l'histoire de Maria, une graphiste qui avait l'impression que son réseau était devenu froid après être passée au freelance. Elle a contacté un ancien collègue, James, après trois ans de non-contact. Au lieu de demander directement du travail, Maria a mentionné un projet récent qu'elle admirait et que James avait publié sur LinkedIn. Cela a conduit à une conversation informelle sur leurs carrières et, finalement, à une recommandation de James pour un client de haut profil.
Maria n'a pas cherché à poursuivre des opportunités de manière agressive ; elle s'est concentrée sur la reconstruction de la connexion avec sincérité et patience. Cette approche a porté ses fruits.
Transformer les Relations Froides en Opportunités Chaleureuses
La véritable valeur d'un réseau professionnel réside dans la construction de relations. Les connexions dormantes peuvent rapidement se transformer en nouvelles opportunités si elles sont entretenues avec soin. Pensez à vos relations professionnelles comme à des investissements à long terme—elles nécessitent du temps, de l'attention et un réengagement réfléchi.
En audité votre réseau, en approchant les contacts avec authenticité et en menant avec de la valeur, vous pouvez transformer les relations froides en connexions significatives et impactantes.
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