Avviare un'impresa è un sogno per molte persone che vogliono essere il capo di se stesse, perseguire la propria passione o avere una grande idea. In effetti, nel 2022 ci sono oltre 31 milioni di imprenditori negli Stati Uniti. Tuttavia, l’avvio di un’impresa comporta anche molte sfide e rischi. Oltre il 20% delle piccole imprese fallisce nel primo anno e quasi il 50% delle piccole startup fallisce entro i primi cinque anni. Pertanto, è importante considerare alcuni fattori vitali prima di avviare la propria impresa commerciale. In questo articolo ne discuteremo sei e come possono aiutarti ad avere successo.
1. Necessità
Il primo fattore da considerare è la necessità del tuo prodotto o servizio sul mercato. Dovresti identificare quale problema o lacuna la tua attività può risolvere o colmare per i tuoi potenziali clienti. Dovresti anche essere appassionato della tua idea di business e avere una visione chiara di ciò che desideri ottenere. Un buon modo per convalidare la tua idea è condurre ricerche di mercato, sondaggi, interviste o testare il tuo prodotto o servizio con un piccolo gruppo di clienti. Ciò ti aiuterà a comprendere la domanda, le preferenze e il feedback del tuo mercato di riferimento.
2. Unicità
Il secondo fattore da considerare è l’unicità del tuo prodotto o servizio. Dovresti offrire qualcosa che sia diverso dai tuoi concorrenti e che possa attrarre e fidelizzare i clienti. Dovresti anche avere una forte proposta di valore e un punto di vendita unico per il tuo prodotto o servizio. Una proposta di valore è una dichiarazione che riassume i vantaggi e il valore che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti. Un punto di vendita unico è una caratteristica o un aspetto che distingue il tuo prodotto o servizio dagli altri. Un buon modo per creare la tua proposta di valore e un punto di vendita unico è utilizzare la seguente formula:
Per (cliente target)
Chi (dichiarazione della necessità o opportunità)
Il nostro (nome del prodotto o del servizio) è (categoria del prodotto o del servizio)
Che (dichiarazione di beneficio o di valore)
A differenza (l'alternativa o il concorrente)
Il nostro prodotto o servizio (dichiarazione di differenziazione o unicità)
Ad esempio, una proposta di valore e un punto di vendita unico per una panetteria vegana potrebbe essere:
Per clienti attenti alla salute e rispettosi dell'ambiente
Chi vuole gustare prodotti da forno deliziosi e nutrienti
Our Vegan Delights è una panetteria vegana
Offre una varietà di prodotti biologici, senza glutine e senza latticini
A differenza delle panetterie tradizionali
I nostri prodotti sono realizzati con ingredienti naturali e di origine vegetale e sono cruelty-free
3. Dimensioni del mercato e concorrenza
Il terzo fattore da considerare è la dimensione del mercato e la concorrenza per il tuo prodotto o servizio. Dovresti ricercare la potenziale domanda e offerta per il tuo prodotto o servizio, nonché i concorrenti esistenti e potenziali nel tuo settore. Dovresti anche analizzare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e come puoi differenziarti da loro. Un buon modo per stimare la dimensione del tuo mercato è utilizzare la seguente formula:
Dimensioni del mercato = Numero di potenziali clienti x Ricavo medio annuo per cliente
Ad esempio, se desideri avviare una panetteria vegana in una città con 1 milione di persone e stimi che il 10% di loro sia vegano o interessato a prodotti vegani e che spendano in media 100 dollari all'anno in prodotti da forno, allora la dimensione del tuo mercato sarebbe:
Dimensione del mercato = 1.000.000 x 0,1 x 100 = $ 10.000.000
Un buon modo per analizzare la concorrenza è utilizzare un’analisi SWOT, che sta per punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Un'analisi SWOT ti aiuta a identificare i fattori interni ed esterni che influenzano la tua attività. Puoi utilizzare la seguente tabella per condurre un'analisi SWOT per la tua attività e i tuoi concorrenti:
Punti di forza (Strengths) | Punti deboli (Weaknesses) | |
Fattori interni | Quali sono i vantaggi e le risorse di cui dispone la tua azienda? | Quali sono gli svantaggi e i limiti che la tua azienda deve affrontare? |
Fattori esterni | Quali sono le opportunità e le tendenze che la tua azienda può sfruttare? | Quali sono le minacce e le sfide che la tua azienda deve superare? |
4. Il denaro conta
Il quarto fattore da considerare è che il denaro è importante per la tua attività. Dovresti avere una stima realistica di quanto ti costerà avviare e gestire la tua attività, nonché di quante entrate e profitti puoi aspettarti di generare. Dovresti anche avere un piano chiaro su come finanzierai la tua attività, sia attraverso i tuoi risparmi, prestiti, sovvenzioni, investitori o crowdfunding. Un buon modo per pianificare le tue finanze è creare un budget e un rendiconto finanziario per la tua attività. Un budget è un documento che mostra le entrate e le uscite previste per un determinato periodo di tempo. Un rendiconto finanziario è un documento che mostra i flussi di cassa in entrata e in uscita effettivi per un determinato periodo di tempo. Questi documenti ti aiuteranno a monitorare la tua performance finanziaria e a gestire il flusso di cassa.
5. Posizione
Il quinto fattore da considerare è la posizione della tua attività. Dovresti scegliere una sede adatta per la tua attività, a seconda del mercato di riferimento, dell'accessibilità, della disponibilità di risorse, dei requisiti legali e dei costi. Dovresti anche considerare i vantaggi e gli svantaggi di operare online, offline o entrambi. Un buon modo per scegliere la tua posizione è utilizzare i seguenti criteri:
Comodità per il cliente: quanto è facile per i tuoi clienti trovare e raggiungere la tua attività?
Concorrenza: quanti e quanto sono forti i tuoi concorrenti nella tua zona?
Costi: quanto costerà affittare, acquistare o mantenere la tua sede?
Normative: quali sono i requisiti legali e di zonizzazione per la tua posizione?
Risorse: quali sono la disponibilità e la qualità dei servizi pubblici, dei fornitori e della forza lavoro nella vostra sede?
6. Requisiti legali e assicurazione di responsabilità civile
Il sesto e ultimo fattore da considerare sono i requisiti legali e l'assicurazione di responsabilità civile per la tua azienda. Dovresti rispettare tutte le leggi e i regolamenti pertinenti che si applicano alla tua attività, come tasse, licenze, permessi, contratti, marchi, brevetti e copyright. Dovresti anche proteggere la tua attività da potenziali rischi e responsabilità ottenendo un'adeguata copertura assicurativa. Un buon modo per gestire le questioni legali e assicurative è consultare un professionista, come un avvocato, un contabile o un agente assicurativo.
Conclusione: Avviare un'impresa
Avviare un’impresa è un’impresa gratificante ma impegnativa che richiede un’attenta pianificazione e considerazione. Seguendo i sei fattori vitali discussi in questo articolo, puoi aumentare le tue possibilità di successo ed evitare le trappole più comuni.
Avviare un'impresa è un compito arduo, ma non devi farlo da solo. La Fondazione Eud offre una comunità solidale e risorse su misura per il successo delle piccole imprese. Dalla consulenza finanziaria e pianificazione strategica alle opportunità di networking, la Fondazione Eud si dedica ad aiutare gli imprenditori ad affrontare le prime fasi della loro attività. Unendoti alla Fondazione Eud, avrai accesso a un patrimonio di conoscenze, esperienze e al potenziale per collaborare con imprenditori che la pensano allo stesso modo.
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